NADIM SAMAN
Gerente de Ventas en Comercial Isabelita - Vallesol
Especialista en Comercialización
DATOS PRINCIPALES
Años de experiencia:
15
Especialización:
Comercialización
Otras áreas:
Docente y conferencista en agroexportación y comercio exterior.
EXPERIENCIA LABORAL
- Comercial Isabelita - Vallesol Gerente de Ventas February 2021 - Present (3 years 1 month) Lima, Perú Comercializadora Isabelita es una de las empresas más importantes del rubro de importación de arroz y su distribución a nivel nacional. Su marca Vallesol es de gran prestigio y se distribuye a nivel mayorista, minorista y al sector HORECA
- Escuela Latinoamericana de Agricultura Docente invitado September 2020 - February 2021 (6 months) Lima, Perú Curso de Cadena de Valor de las Agroexportaciones
- Agrícola La Venta Gerente Comercial December 2018 - September 2019 (10 months) Provincia de Lima, Peru Empresa peruana dedicada a la siembra, cosecha, empaque y distribución de uvas, arándanos, espárragos, granadas, holantao y palta. Cuenta con 2000 hectáreas en los valles de Ica y Huarmey. Responsable de la gestión de ventas y logística de exportaciones, negociación con clientes del extranjero, gestión de cobranzas, coordinación con los diferentes departamentos de la empresa (Campo, Packing, Finanzas, Compras) para el logro de los objetivos, negociación con los operadores logísticos y fletes con las navieras, supervisión del equipo comercial, logística de exportaciones y administración comercial. -Se reestructuró el departamento comercial para un mejor funcionamiento del mismo al haber un mejor flujo de comunicación y tomar decisiones con mayor rapidez. -Se sinceró el presupuesto comercial del año 2019 de acuerdo a la realidad del mercado, lo que permitió que el área de finanzas tenga una proyección del flujo de caja anual más preciso. -Se diversificó la cartera de clientes incrementando 15 nuevos importadores para diferentes productos. Adicionalmente, en la feria Asia Fruit Logistica (Hong Kong) se generaron 20 potenciales clientes. -Se dejó de usar bróker de fletes y se empezó a negociar directamente con las navieras. Esto permitió obtener más rápidamente los bookings, obtener contenedores en mejor estado y ahorro de tiempo. -Se cerraron reclamos pendientes con el seguro de exportación pendientes desde el año 2017, recuperando US$ 110 K y se está a la espera de cerrar 10 reclamos más. -Se implementó la elaboración de contratos para cada embarque, lo que permite definir claramente las condiciones de pago, formalizar las transacciones y disminuir contingencias para realizar las cobranzas. -Se impulsó el desarrollo de una nueva marca para el mercado chino lo cual permitirá distinguir la uva como un producto Premium, que a la vez genere mayores retornos para la empresa.
- Agrícola Pampa Baja Gerente Comercial July 2014 - August 2018 (4 years 2 months) Lima, Peru Empresa peruana del rubro agroexportador, con fundos de 2400 Ha en Majes (Arequipa) y Olmos (Lambayeque). Integrada verticalmente, cuenta con planta de empaque certificada con Global Gap, GRASP, BRC, BASC, SMETA; entre otras. Exporta uva de mesa variedades Flame, Thompson, Sugraone, Crimson, Timco y Red Globe; palta variedades Hass y Zutano, granadas Wonderfull, mandarinas W Murcott, cebolla amarilla dulce y páprika a mercados de Norteamérica, Europa y Asia. Responsable de la gestión de ventas y logística de exportaciones, negociación con clientes del extranjero, gestión de cobranzas, negociación con los operadores logísticos y fletes con las navieras, supervisión del equipo comercial y de logística de exportaciones. - Entre 2014 y 2017 se incrementó la venta de frutas y hortalizas en 140%. - En la campaña 2018 de paltas y mandarinas se gestionó un financiamiento precampaña con 7 clientes. - En la campaña de uvas 2016-17 se incrementó el porcentaje de venta a precio fijo a 45%, disminuyendo el riesgo de volatilidad del mercado con venta a consignación. - Captación de +90 nuevos clientes entre 2014-18, sumando todos los productos comercializados. - En 2017 se dejó de vender la páprika a través de brokers, ahorrando 3% en comisiones y se empezó a vender directamente el 100% del producto a los clientes finales. - Diversificación de mercados: USA, Holanda, Inglaterra, Francia, España, Corea del Sur, China, Taiwán, Rusia, Chile, Bélgica, Canadá, México, Alemania, Indonesia, Guatemala, entre otros. - Se ahorró 15% en logística de exportaciones y fletes al negociar con operadores logísticos y navieras. - Desarrollo de 3 marcas, lo que permitió diferenciar al producto y establecer mejores precios de venta
- Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas Docente del curso Cadena de Valor en la Agroexportacion March 2014 - July 2014 (5 months) Lima, Peru The FoodLink
- The FoodLinks Country Manager - Perú June 2012 - May 2014 (2 years) Peru Plataforma comercial del BCP para exportar alimentos al mercado chino. Brinda soluciones asegurando la realización satisfactoria y sustentable de negocios alimenticios entre Latinoamérica y China. Responsable de la gestión integral de la empresa en Perú. Coordinación con las oficinas en Shanghai (China), Hong Kong y la oficina matriz localizada en Santiago (Chile), captación y evaluación de los exportadores peruanos e importadores chinos de productos alimenticios. Visita a ferias internacionales. - Lanzamiento exitoso de la empresa en Perú (agosto 2012), creciendo de cero a +US$ 150K gracias a: a) Venta de contenedores de fruta fresca (uvas, granadas, cítricos) en la campaña 2012-13. b) Incremento en 408% de las exportaciones de uva Red Globe fresca en la campaña 2013-14. c) Incremento de la cartera de clientes peruanos en 80% y de 200% en la cartera de clientes chinos en 2014. d) Gestión exitosa de las marcas de los exportadores peruanos en China, lo que permitió diferenciar productos y establecer mejores precios de venta
DESARROLLO ACADÉMICO
- Tecnológico de Monterrey Master in Business Administration, MBA · (2006 - 2008)
- Indian Institute of Management, Bangalore Exchange Student - Master in Business Administration, MBA · (2007 - 2007)
- Universidad Nacional Agraria La Molina Ingeniería en Industrias Alimentarias · (1996 - 2002)
- Colegio La Inmaculada Primaria y Secundaria · (1985 - 1995)
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Mexico
Perú